課程描述INTRODUCTION
采購人員七大核心技能提升訓(xùn)練
培訓(xùn)講師：陳老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。 “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是： ? 如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？ ? 如何有效的分析和降低采購成本？ ? 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？ ? 如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？ ? 如何促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法？ ? 采購人員如何成為“問題解決專家”和行業(yè)萬金油“？在內(nèi)外關(guān)系的處理上游刃有余？ 《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握*的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士
課程大綱
一、采購管理的發(fā)展
傳統(tǒng)采購管理
全球統(tǒng)一采購管理
國產(chǎn)化采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
采購的六大模塊
采購的功能轉(zhuǎn)化
二、供應(yīng)市場（注重供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析）
供應(yīng)的需求
確定供應(yīng)群
如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
可以使用的工具
五力分析模型
角色練習(xí)/案例分析(某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析)
三、供應(yīng)商評估(注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度)
1、*確定供應(yīng)商群
2、供應(yīng)商能力評估
3、有效評估
4、可以使用的工具
審計報告表
審計檢查清單
四、供應(yīng)商選擇（注重供應(yīng)商的整體匹配度分析）
1、制定采購戰(zhàn)略
2、有效選擇
3、團隊合作
4、可以使用的工具
標(biāo)桿法
水平測量法
案例分析（某大學(xué)選擇復(fù)印機服務(wù)商的SWOT分析）
五、供應(yīng)商績效評估
建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商績效分析
供應(yīng)商質(zhì)量管理
如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
供應(yīng)商交期管理
為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
如何獎勵供應(yīng)商
如何淘汰供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善
可以使用的工具
六、采購成本管理
1、成本構(gòu)成的財務(wù)分析
2、采購方的制造成本
3、供應(yīng)商的制造成本
4、價格分析方法
ABC 法則
價格細(xì)分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市場原材料漲價的情況下，保持
七、價格不變甚至降價？
案例分析（變壓器供應(yīng)商報價分析）
八、采購績效評估
采購績效評估方法
杜絕無效的采購行為
講師介紹
陳老師： 采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購團隊構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/MBA
中國物流網(wǎng) 特約講師
松下電器（中國）特約講師
時代光華/聚成/龍騰商學(xué)院/基業(yè)常興 高級講師
上海人保部/CIPS/ITC 高級講師
英國**公司 采購與供應(yīng)鏈 高級項目顧問
上海**大學(xué) 采購與供應(yīng)鏈*特聘講師
工作經(jīng)驗：曾任日月光半導(dǎo)體集團運營管理處副總監(jiān)、惠普(世界500強)采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理、博世集團(世界500強)間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理；
陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有15年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；
曾1個月內(nèi)清理德國*的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺；曾主導(dǎo)全國電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報告的項目。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團 采購高階課長
◆世界*的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦） 采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級經(jīng)理
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦 中華區(qū)采購管理經(jīng)理
精品課程：《打造高效采購五把利劍》、《不能不知的供應(yīng)商管理辦法》、《采購成本分析與降低密碼》、《互聯(lián)網(wǎng)思+供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》、《采購合同管理與風(fēng)險防范》、《供應(yīng)鏈+生產(chǎn)計劃與物料控制》、《供應(yīng)鏈+倉儲管理》
主講課程：《卓有成效的供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》、《采購談判與成本控制》、《采購成本分析與控制》、《采購人員七大核心技能提升訓(xùn)練》、《高效的采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》、《采購合同管理與風(fēng)險防范》、《互聯(lián)網(wǎng)思維下的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化》、《精益采購管理》、《雙贏談判與商務(wù)禮儀》
授證課程：采購師 模塊，CIPS 模塊，ITC 模塊，CPSM 采購管理模塊
授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：嘉陽通訊科技、寶山鋼鐵集團（2013年7月—2014年11月）、上海電氣集團（2014年11月—2015年6月）、天科股份（2014年 9月—2015年10月）、科江電子(上海市政府重點扶持企業(yè))（2013年3月—10月）、中海油殼牌（2015年8-10月）。
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