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上海采購談判培訓
課程收益：
如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購談判風格？如何做好談判的準備？如何掌握談判的主動權？對手通常是怎樣分析和對付我們的？談判中通常會遇到哪些困難局面并應當采取怎樣的對策，分析談判前的準備工作以及談判的過程中需要明確的要點與技巧。
課程背景：
現在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對供應鏈快速反應能力的挑戰(zhàn)，采購談判不僅僅是采購經理一個人的事情了，這包括采購商品策略、供應鏈管理體系能力模式的分析，技術能力，品質管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領導CFT（跨職能團隊）在與供應商談判。如何實現劣勢的優(yōu)勢轉化，實現談判的目標？
課程對企業(yè)的意義：
談判能力已經成為一個職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。
提升企業(yè)在與供應商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購的成本，帶來更大的價值。
課程大綱：
模塊1：采購環(huán)境分析（破冰練習）
從外部的市場環(huán)境，競爭格局，供應鏈中的角色出發(fā)，進行分析
從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，產品組合分析，供應鏈模式分析，識別采購戰(zhàn)略
專業(yè)采購的專業(yè)能力素質模型
模塊2：談判的基本原則
雙贏談判的三個關鍵要素
談判協議的*替代方案。
可能達成協議的空間
談判協議的*替代方案-保留價格
通過談判加以創(chuàng)造價值
模塊3：談判的準備
如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利
設定談判目標，價格區(qū)域與成交概率
分析談判對手，談判人員組合和角色，制定談判計劃
模塊4：談判過程
談判過程的黃金技巧
談判的開場策略
傾聽的技巧，信號探測
談判議程和策略，報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項結合案例制定
模塊5：談判風格
分析談判風格主要目的
談判風格矩陣
對手分析
模塊6：價格成本分析的工具
供求關系與價格
價格的構成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
模塊7：談判策略案例分析
以對方的接受程度為談判目標
談判成功的衡量標準
模塊8：談判課程，案例總結
VCR觀后感，學員改變行為承諾
課程內容回顧與總結
上海采購談判培訓